劉漢發(fā)在二十多年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)步入房地產(chǎn)，靠著自己求生的欲望成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。他是一個(gè)勤于思考、真正研究市場(chǎng)的人，有著敏銳的市場(chǎng)洞察力。用他自己的話說(shuō)對(duì)市場(chǎng)有著先天的悟性。他從職業(yè)經(jīng)理人到自己當(dāng)老板再到職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)過(guò)幾番波折。如今他坦言，他的事業(yè)將面臨一次飛躍，將有準(zhǔn)備、有計(jì)劃、有目標(biāo)地打造自己滿意的作品。

劉漢發(fā)說(shuō)：“在北京只要有本事，可以任意跳獨(dú)舞、雙人舞、群舞。”

從倉(cāng)庫(kù)保管員做起

記者(以下簡(jiǎn)稱記)：是什么促使你進(jìn)入房地產(chǎn)，而且一干就是二十多年？

劉漢發(fā)(以下簡(jiǎn)稱劉)：對(duì)我來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是偶然中的必然。偶然是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)一個(gè)和房地產(chǎn)有關(guān)系的人，他把我?guī)У椒康禺a(chǎn)行業(yè)中來(lái)。必然是一種求生存的欲望，驅(qū)使我尋找一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，看到別人比你強(qiáng)，就會(huì)想辦法超過(guò)他。我是從倉(cāng)庫(kù)保管員、現(xiàn)場(chǎng)管理員開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)做起，期間我曾經(jīng)有過(guò)做進(jìn)出口貿(mào)易、投資、期貨、股票的經(jīng)歷，但最終又回到這個(gè)行業(yè)。要說(shuō)對(duì)這個(gè)行業(yè)有自己深入的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。現(xiàn)在無(wú)論到哪，甚至出去旅游，我都關(guān)注當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?。說(shuō)大了是自我追求，說(shuō)小是自我陶醉。房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我的事業(yè)，也可以說(shuō)成是個(gè)人愛(ài)好。

記：你的下屬評(píng)價(jià)你對(duì)房地產(chǎn)的各個(gè)專(zhuān)業(yè)都很精通，你是怎樣做到的？

劉：我在大學(xué)是學(xué)法律專(zhuān)業(yè)的，并非學(xué)房地產(chǎn)，但在房地產(chǎn)行業(yè)里我沒(méi)干過(guò)的專(zhuān)業(yè)很少，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)積累的。我當(dāng)過(guò)總工程師，所有的圖紙都會(huì)看。只是現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間看得那么細(xì)了，但是關(guān)鍵的錯(cuò)誤還是一眼就能看出來(lái)。我做過(guò)物業(yè)，人人都說(shuō)物業(yè)管理難，但具體難在哪，只有真正進(jìn)入里面才能知道。我之所以這樣做，是因?yàn)橛袃深?lèi)人是社會(huì)最需求的，一類(lèi)是頂尖的專(zhuān)業(yè)人才。第二就是全面的復(fù)合型人才，我不具備頂尖的專(zhuān)業(yè)人才的素質(zhì)。從我個(gè)人愛(ài)好及性格出發(fā)，我覺(jué)得自己還能做一個(gè)全面的復(fù)合型人才。

做期貨賺了第一桶金

記：你曾自己當(dāng)老板搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，為什么又做職業(yè)經(jīng)理人？你的第一桶金是如何淘到的？

劉：有一些朋友、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系的積累，我才可以做老板，才能夠做了不大不小的盤(pán)。在1998年與朋友合作了第一個(gè)項(xiàng)目。另一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境還能讓我生存下去，也算是一個(gè)機(jī)遇。但當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)范時(shí)，這種機(jī)遇也就沒(méi)有了，所以我又才開(kāi)始轉(zhuǎn)變成職業(yè)經(jīng)理人。在此過(guò)程中也確實(shí)涉及到角色的轉(zhuǎn)變的問(wèn)題，好在我最早就有職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷。

我淘到的第一桶金是在1993年，當(dāng)時(shí)做期貨賺了一筆錢(qián)。這也是時(shí)代給了我機(jī)會(huì)，期貨、股票最狂熱時(shí)，我都趕上了。但房地產(chǎn)不同，是資金密集型行業(yè)，我當(dāng)時(shí)都是用自有資金進(jìn)行投資的，這也是由當(dāng)時(shí)自己的個(gè)性決定的，不過(guò)這些年更多的還是以職業(yè)經(jīng)理人的面目出現(xiàn)。

在海南“死里逃生”

記：作為職業(yè)經(jīng)理人，你曾有過(guò)不堪回首的經(jīng)歷嗎？

劉：1993年，我曾與老板有過(guò)摩擦，我把土地賣(mài)掉后老板不太滿意，因?yàn)橛腥速I(mǎi)了我們賣(mài)的地后又升值了。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為市場(chǎng)過(guò)熱，再往前走很危險(xiǎn)。老板對(duì)此不滿意，沒(méi)有再給我安排工作，半年后銀行緊縮銀根，海南的所有樓盤(pán)幾乎都崩盤(pán)，那時(shí)老板意識(shí)到我的決策是正確的就找我回去了。

走遍北京所有樓盤(pán)

記：從海南到深圳，為什么最終你選擇在北京發(fā)展？

劉：1997年，是偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到北京發(fā)展，當(dāng)時(shí)幫朋友做一個(gè)項(xiàng)目的前期策劃。我?guī)缀醢驯本┧械谋P(pán)都走到了，并且深入了解區(qū)域市場(chǎng)，自己分析區(qū)域房子的戶型，做出適合當(dāng)?shù)氐耐茝V方案。后來(lái)留在北京，最重要的是這里給了我更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)楸本┙o了創(chuàng)業(yè)者很好的平臺(tái)。只要有本事，可以任意跳獨(dú)舞、雙人舞、群舞，這不僅是在房地產(chǎn)還包括其他行業(yè)，這也是很多人都能看得到的。再者，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛能很大，樓價(jià)漲到什么時(shí)候封頂沒(méi)人知道。但現(xiàn)在我覺(jué)得應(yīng)該到一個(gè)高度了。雖然這與一些人的觀點(diǎn)相背，但相信更多的人會(huì)支持我的觀點(diǎn)。

記：你為什么選擇沿海集團(tuán)？

劉：我到沿海集團(tuán)是希望接受沿海的管理理念，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想做一個(gè)自己滿意的產(chǎn)品。我覺(jué)得，沿海集團(tuán)是一個(gè)具有造血功能的平臺(tái)，正是我要借助的平臺(tái)。我在沿海上班開(kāi)始有一周的入職培訓(xùn)，而且所有人都有定期的培訓(xùn)，這也是企業(yè)造血機(jī)能的源泉。

一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人要想融入企業(yè)，首先要接受企業(yè)。只有在此基礎(chǔ)上，對(duì)政策、市場(chǎng)把握好，才會(huì)把事業(yè)做大，我現(xiàn)在認(rèn)為自己在沿海集團(tuán)找到了這個(gè)契合點(diǎn)。

一定要有奉獻(xiàn)精神

記：你認(rèn)為如何做好一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人？

劉：我認(rèn)為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人一定要有職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神，否則是不會(huì)成功的。同時(shí)一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人首先要自己去醒悟，自己主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境。不能一味地跳槽。即使很出名的職業(yè)經(jīng)理人也要嚴(yán)格要求自己。更不能利用公司和項(xiàng)目炒作自己，應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)地把項(xiàng)目做起來(lái)。

我時(shí)常按我的標(biāo)準(zhǔn)要求員工，我不認(rèn)為這樣的標(biāo)準(zhǔn)高。每個(gè)人都有做事準(zhǔn)則，我的一個(gè)做事準(zhǔn)則是，做什么事要對(duì)得起工作，對(duì)得起老板的工資。所以有多大的權(quán)利就要承擔(dān)多大義務(wù)。企業(yè)的每一個(gè)決策都很關(guān)鍵，而且這一決策不是要某個(gè)人認(rèn)可，必須要由政策和市場(chǎng)認(rèn)可的。

記：作為企業(yè)管理者，談?wù)勀愕墓芾斫?jīng)驗(yàn)？

劉：我要做的是使企業(yè)的每一個(gè)機(jī)能發(fā)揮到極限。但現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)面臨的最大課題是，有些問(wèn)題要管，有些不能管。因?yàn)槲乙粋€(gè)人的能力有限，既要發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，又要注重每個(gè)人的個(gè)性發(fā)揮，這才是做好企業(yè)的必要條件。

■公司簡(jiǎn)介

1990年，沿海集團(tuán)(原名沿海物業(yè)集團(tuán))成立于香港，在成立之初的四年內(nèi)，開(kāi)發(fā)了廈門(mén)的香江花園、凌志大廈和鷺江新城，上海的金橋花園、金橋大廈和百合花苑，深圳的聚龍大廈等房地產(chǎn)項(xiàng)目。

1997年沿海綠色家園最終搶在國(guó)際金融風(fēng)暴之前的1個(gè)禮拜正式在香港掛牌上市。

1999年7月1日，沿海集團(tuán)已擁有二十余家獨(dú)資、合資及合作企業(yè)。其經(jīng)營(yíng)區(qū)域囊括了香港、北京等14個(gè)城市。

2003年該集團(tuán)進(jìn)入北京開(kāi)發(fā)獨(dú)墅逸致。

■項(xiàng)目簡(jiǎn)介

獨(dú)墅逸致位于大興區(qū)龐各莊，占地59萬(wàn)平方米，南城第一規(guī)模470棟純獨(dú)棟別墅區(qū)，0.28超低容積率。200-300平方米的主力戶型，擁有230-280平方米超大私家庭院。擁有17萬(wàn)平方米超大集中綠地，28萬(wàn)平方米綠地面積，上千株高大原生樹(shù)木及3公里水系環(huán)繞社區(qū)。